做大自己的企業(yè)
俗話(huà)說(shuō)：“林子大了，什么鳥(niǎo)都有”。我就見(jiàn)過(guò)這樣一則怪事。《商界》雜志2002年期刊登了一篇“不想把企業(yè)做大”的文章。這使我很自然的想起已經(jīng)再熟悉不過(guò)的那句話(huà)：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”。
嚴(yán)格意義上講，凡是與商界有聯(lián)系的人都想把企業(yè)做大，關(guān)鍵是你有沒(méi)有能力把企業(yè)做大？你的信心、你的來(lái)自是你的能力。不想做大自己的企業(yè)，又何必當(dāng)初去苦苦創(chuàng)業(yè)呢？固守著自己的一畝三分田，倒不如給別人打工。反之，不是流傳這樣一句話(huà)嗎：如其干每月一千多元的工資工作，倒不如當(dāng)一個(gè)月只有幾百元錢(qián)的老板嗎？我曾看過(guò)這樣一則我認(rèn)為是非常有科學(xué)的一幅圖例。（圖例略）
講的就是你的知識(shí)可以決定你能做什么？你的可以告訴你，你想做什么？而你的習(xí)慣則在左右你該怎么做？這樣的三個(gè)要素在一起形成一個(gè)共同點(diǎn)：即可以產(chǎn)生你個(gè)人的性格，由此你個(gè)人的性格決定著你自己的命運(yùn)。反之，一個(gè)人想改變自己的命運(yùn)，必須先改變自己的性格，就必須隨之更改以上的三個(gè)要素。即要改變你的習(xí)慣、激發(fā)你的、不停的學(xué)習(xí)來(lái)改變你的自身知識(shí)結(jié)構(gòu)。這樣你人生的命運(yùn)就會(huì)被重新的譜寫(xiě)。
無(wú)論是不想做大自己的企業(yè)，還是想將自己的企業(yè)做大。同樣面臨的問(wèn)題都涉及有資金的來(lái)源和使用、項(xiàng)目的選擇、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)的策劃、管理的科學(xué)、人才的培養(yǎng)等等。不想做大自己的企業(yè)，上述的幾大要素可能就是平平日子淡淡過(guò)；而想做大、擴(kuò)張自己的企業(yè)，則必須將上述的要素進(jìn)行科學(xué)合理的運(yùn)作。
對(duì)于資金的問(wèn)題可以從很多的方面著手。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之始，想要形成原始的資本積累，必須穩(wěn)打穩(wěn)扎腳踏實(shí)地的做起。有多大的本錢(qián)就干多大的事情。不要貪大求快，一鋤頭就想挖一口井。待手頭有了二次擴(kuò)大再投資的資金后，更應(yīng)該理性的分析考慮成熟再?zèng)Q定其投入量的多少。而對(duì)資金的來(lái)源小規(guī)模的企業(yè)初期可以依靠自己的社會(huì)關(guān)系以借貸的方式來(lái)獲取有效的資金。甚至可以借助當(dāng)代信息高速的發(fā)展變賣(mài)部分的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者技術(shù)來(lái)變現(xiàn)所需要的資金，也可以借助象“湖南電視臺(tái)”舉辦的“步步為贏(yíng)”欄目，將自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或者可行性項(xiàng)目直接上傳電視臺(tái)，做一期自己項(xiàng)目推廣的融資活動(dòng)。象北京中關(guān)村有一家老年夫婦就是通過(guò)這家電視臺(tái)將自己的產(chǎn)品找到了擴(kuò)大生產(chǎn)的資金；而我本人也在去年成功的在電視臺(tái)將項(xiàng)目所需要的資金融資成功。當(dāng)然，通過(guò)這些途徑獲取資金自身必須具備有這方面的能力，特別是風(fēng)險(xiǎn)投資類(lèi)的融資，更要懂得資本的運(yùn)作原理和程式。
當(dāng)企業(yè)具備有中級(jí)企業(yè)的規(guī)模而要向大規(guī)模企業(yè)進(jìn)軍時(shí)，無(wú)疑也是需要大量的資金作企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常使用，這時(shí)融資方式：我以為是申報(bào)上市走股本運(yùn)作的道路。企業(yè)要壯大，創(chuàng)業(yè)者必須離開(kāi)。而外來(lái)的資金注入不是有人想瓜分你的基業(yè)，而是你的企業(yè)具備的自身魅力足以讓更多的投資者加盟。毫無(wú)疑問(wèn)的是當(dāng)別人獲利越大時(shí)，你的腰包就越鼓。
想把企業(yè)做大的“狂人”，一旦碰到資金短缺的情況，切忌心慌氣跳。遇事不亂方寸方顯英雄本色。而積極的想辦法解決自己的問(wèn)題則是上上之策。更不要擔(dān)心找銀行，自以為是熱臉挨別人的冷屁股。須不知，隨著我國(guó)2001年12月份WTO的加入，許多的外資金融機(jī)構(gòu)也將生意的觸角伸到中國(guó)。而你正常的心態(tài)應(yīng)該是：是我將這筆生意給你這家銀行做了，我才是你的客戶(hù)，我才是你的上帝。如此心態(tài)，事情就好半多了。我的一位從事服裝生產(chǎn)的朋友就碰到這樣一莊事情：自己承接了服裝的定單后，需要投資更換部分設(shè)備需要幾十萬(wàn)元的資金，起先找到一家銀行也是“勢(shì)利眼”的衙門(mén)，后又找到“民生銀行”，這家銀行街道我朋友的“申貸資金報(bào)告”后，就組織專(zhuān)人班子對(duì)朋友的服裝長(zhǎng)進(jìn)行考察，每頓的工作餐都是自己掏錢(qián)買(mǎi)。這不一個(gè)月的時(shí)間不到就給批準(zhǔn)辦理了。所以呀，企業(yè)做大而面臨自己?jiǎn)栴}時(shí)，應(yīng)該的心態(tài)是天無(wú)絕人之路，條條大路通羅馬。還有重要的是生意場(chǎng)上先學(xué)做人再學(xué)做事，凡是本著“誠(chéng)信”的原則，什么事情就好半多了。
第二個(gè)問(wèn)題同樣是項(xiàng)目問(wèn)題。企業(yè)一旦做大，特別是走產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)性質(zhì)的公司。作為公司決策的你，你的管理大方向、宏觀(guān)的路線(xiàn)方針的要按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)律前行。選擇項(xiàng)目的時(shí)候，象單一經(jīng)營(yíng)，多元化投資；多種經(jīng)營(yíng)，多元化投資，這時(shí)就不能考慮項(xiàng)目的提供者是誰(shuí)誰(shuí)了，更要注重對(duì)項(xiàng)目的嚴(yán)格考察。正如圖例中B點(diǎn)所示你的決定你做什么？
想做大企業(yè)，對(duì)于項(xiàng)目的選擇，也必須考慮目前自身的能力從事該項(xiàng)目成功勝算的把握有多大。總不至于熟悉農(nóng)產(chǎn)品的你去做家電產(chǎn)品的研發(fā)吧？項(xiàng)目考察完覺(jué)得可行之后，在資金注入項(xiàng)目的運(yùn)作之前，還應(yīng)考慮到項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。你甚至可以將風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去。找一個(gè)人共同分擔(dān)。那么你可以選擇合伙的方式；也可以兼并小型的國(guó)有企業(yè)，做一次性買(mǎi)斷。再以國(guó)營(yíng)企業(yè)的盤(pán)子作基礎(chǔ)來(lái)獲取政府和金融機(jī)構(gòu)的大力支持。
找準(zhǔn)了項(xiàng)目，產(chǎn)品投產(chǎn)問(wèn)世，又面臨第三個(gè)需要解決的問(wèn)題：市場(chǎng)問(wèn)題。自己的產(chǎn)品再好，也只是王婆賣(mài)瓜的吆喝。產(chǎn)品真正被市場(chǎng)接受，才是證明你項(xiàng)目選擇的正確。分析*和市場(chǎng)回報(bào)的時(shí)候，按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理是不能將所有的人都視為你產(chǎn)品的消費(fèi)群體而納入到你市場(chǎng)回報(bào)率的計(jì)算。你必須定位自己的消費(fèi)層次、決定目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)群體。以較小的系數(shù)去核算，也可以雇請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人士對(duì)市場(chǎng)作統(tǒng)計(jì)分析。這樣對(duì)做大企業(yè)，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)回報(bào)情況，心里就有數(shù)了。《周易》中不是說(shuō)先有數(shù)再有物嗎？所核算出的數(shù)據(jù)與最終市場(chǎng)占有情況作比較，這既是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的比較學(xué)說(shuō)，又是《周易》中物對(duì)數(shù)的匯總，同時(shí)也指導(dǎo)你對(duì)部署下一步2的經(jīng)濟(jì)工作有個(gè)科學(xué)合理的方案。
市場(chǎng)前景分析好了，產(chǎn)品也誕生了，是騾子是馬總要牽出來(lái)遛遛；丑總要見(jiàn)公婆的！這就面臨如何將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，也就涉及第四個(gè)問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)照前面的圖例C點(diǎn)就是你習(xí)慣怎樣做的問(wèn)題了？是以傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式去做，還是用銷(xiāo)售策略的體系去實(shí)現(xiàn)占有市場(chǎng)的利潤(rùn)。我想，想做大企業(yè)的人是根據(jù)產(chǎn)品的自身情況、市場(chǎng)情況，制定出適合的科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案的。打個(gè)比方說(shuō)：貴州的“大力神”照明燈不就是依靠以農(nóng)村包圍城市的營(yíng)銷(xiāo)體系的方法占有了大量的市場(chǎng)嗎？雕牌洗衣粉不也是從農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)始做的嗎？這是對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)層次的定位和細(xì)分。再看曾經(jīng)在日化行業(yè)名躁一時(shí)的沙市日化的活力28，其銷(xiāo)售量為什么停留在一個(gè)線(xiàn)面上呢？如果說(shuō)以農(nóng)村包圍城市是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中的一個(gè)打法，而曾經(jīng)買(mǎi)斷全國(guó)家電行業(yè)彩管的長(zhǎng)虹集團(tuán)也是營(yíng)銷(xiāo)體系中消費(fèi)層次定位的具體表現(xiàn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中重新洗牌，重新定位目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)主打的產(chǎn)品，從而獲得家電行業(yè)“老大”的稱(chēng)號(hào)，榮獲2001年度經(jīng)濟(jì)人物的殊榮！再說(shuō)“光明乳業(yè)”不也是在改革的大潮中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中找到了屬于自己的位置嗎？
成功的案例喲很多，不是你想不想做大企業(yè)，而是你有沒(méi)有能力把自己的企業(yè)做大。你的能力*決定著你的產(chǎn)品價(jià)值。美國(guó)有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家一句話(huà)講得非常好：“你生產(chǎn)的產(chǎn)品本身不值錢(qián)。關(guān)鍵是你有多大的文化。你的文化決定著你產(chǎn)品的含金量”?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》就明確指出營(yíng)銷(xiāo)不等于銷(xiāo)售、不等于。對(duì)科學(xué)而言，它是一門(mén)學(xué)科；對(duì)企業(yè)而言，它是對(duì)企業(yè)交換過(guò)程和交換關(guān)系的一種管理方法。
由此，想做大自己的企業(yè)，第五個(gè)問(wèn)題就噴波而出。也就是企業(yè)的管理問(wèn)題。還是圖例中的A點(diǎn)所示。即你的知識(shí)決定你可以做什么？你有多大的管理本事，你就可以做多大的事情?，F(xiàn)代企業(yè)的管理除了對(duì)人才的管理外；更重要的就是企業(yè)的成本管理。作為從事經(jīng)濟(jì)工作的人員，必須具備經(jīng)濟(jì)知識(shí)頭腦外，還需要會(huì)算帳。美國(guó)的前任總統(tǒng)*之所以在上任之期將國(guó)會(huì)的赤字變成贏(yíng)利，其主要的方法就是他自己會(huì)算帳。他所采取的就是成本管理的方法，壓縮現(xiàn)行政府人員的日常不必要的開(kāi)支。象條措施是凡是乘坐奔馳的官員一律乘坐寶馬，將開(kāi)支性的費(fèi)用作為國(guó)會(huì)的盈余。所以于企業(yè)的自身而言，也應(yīng)該注重的是成本管理。
其次應(yīng)該是對(duì)品牌和品質(zhì)的管理。品質(zhì)是你企業(yè)奈以生存的關(guān)鍵所在；而品牌則是決定你產(chǎn)品利潤(rùn)的多少。品牌和品質(zhì)是駕馭企業(yè)騰飛壯大的兩個(gè)車(chē)輪。
于人才的管理，我倒有幾點(diǎn)新穎的看法。企業(yè)的決策層給人才提供的是一個(gè)寬松的放水養(yǎng)魚(yú)的環(huán)境，而不是竭澤而魚(yú)的一灘死水。既要采取的是人情管理，也要制度對(duì)行為約束；既要大膽起用新人，做到用人要疑，疑人要用，也要招聘職業(yè)的管理人員來(lái)管理公司。而對(duì)于企業(yè)人才自身的流動(dòng)或者離開(kāi)，作決策的你考慮的是：不是人才不能創(chuàng)造效益，而是你沒(méi)有合理安排他的位置。不是曾經(jīng)有說(shuō)過(guò)，與其招收新人，不如留住舊才嗎？
改變自己的性格，改變自己的習(xí)慣，激發(fā)你的，不停的學(xué)習(xí)改變自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，你就想做大自己的企業(yè)，你的命運(yùn)就會(huì)被重新涂上絢麗的色彩。
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