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    農(nóng)夫果園一亮相，就激起了果汁市場的陣陣漣漪，其創(chuàng)新的營銷方式，引起了行內(nèi)無數(shù)人士的關(guān)注，應(yīng)該說，作為新品的農(nóng)夫果園，一經(jīng)推出立即就吸引了消費者的眼球，在它的營銷過程中融入了太多的創(chuàng)新，以至于其在果汁飲品同質(zhì)化的今天一炮打響，脫穎而出。

    中投顧問食品行業(yè)研究員周思然指出，分析農(nóng)夫果園的差異化營銷，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：首先，zui吸引眼球的是產(chǎn)品的宣傳訴求，“喝前搖一搖”的廣告詞和可愛又不失幽默的廣告讓人眼前一亮，自然而然地記住了以“搖”為訴求的這個產(chǎn)品；其次，在果汁濃度上，農(nóng)夫果園未介入康師傅、統(tǒng)一等幾*競爭激烈的低濃度市場，也未涉入?yún)R源半邊天的高濃度市場，而是選擇了30%的中濃度市場，混合了三種果汁口味，開啟了果汁濃度新領(lǐng)域，創(chuàng)造了新品類。

    另外，農(nóng)夫果園在包裝、容量等方面仍與眾不同。包裝方面的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在瓶口上，農(nóng)夫果園打破了一貫的28mm直徑的瓶口，加大瓶口，如此不僅適合產(chǎn)品特性，方便消費者飲用，而且在感官上也給人耳目一新、大氣的感覺。在品牌延伸上，農(nóng)夫果園延續(xù)了農(nóng)夫品牌，如此可借助農(nóng)夫的品牌效應(yīng)，有利于該品牌系列產(chǎn)品的延伸。正是諸多差異化造就了農(nóng)夫山泉的火爆，但為何發(fā)展至今，農(nóng)夫山泉仍未占據(jù)中濃度果蔬汁市場的主導(dǎo)地位。

    周思然指出，當(dāng)然，延伸出去，我們發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)生堂下的所有品牌都有這個缺陷，從龜鱉丸到朵兒，從農(nóng)夫山泉到農(nóng)夫果園，從成長快樂到成人維生素再到母親牛肉棒，養(yǎng)生堂創(chuàng)造了一個又一個的品牌卻均無法占據(jù)主導(dǎo)市場，這應(yīng)該歸結(jié)于企業(yè)的重心和資源的分配問題了，品牌多且品牌之間均無，這就造成它無法zui大限度利用自己的優(yōu)勢資源，過多地分散資源而無法集中發(fā)力，無法尋求一點突破。

    撇開此點而言，農(nóng)夫山泉在長期營銷方面仍存在自身的缺陷。周思然指出，首先是產(chǎn)品訴求方面。農(nóng)夫山泉憑借“喝前搖一搖”搖出了自己的一片天，擁有了一批消費者，但隨著搖一搖的新鮮勁過去之后，產(chǎn)品訴求并未得到升級，無法長期維持消費者忠誠度。中投顧問研究總監(jiān)張硯霖也指出，農(nóng)夫山泉的市場覆蓋率還比較低，這就要求企業(yè)做好渠道的管理和維護(hù)，對終端市場進(jìn)行精耕細(xì)作，才能真正實現(xiàn)產(chǎn)品的。